TAJEMNICE FUZJI I PRZEJĘĆ (12)

Triki wytrawnego negocjatora

[podpis] PIOTR BUDA-PAWLUS *, TOMASZ KWIECIEŃ *
Gazeta Wyborcza nr 111, wydanie z dnia 13/05/2004GOSPODARKA, str. 26

Triki wytrawnego negocjatora

Czy chcielibyśmy zmęczeni i poirytowani dać się przez "pomyłkę" oskubać w negocjacjach? Znawca trików negocjacyjnych mógłby nas do tego doprowadzić.

Jednym z popularnych trików jest oskubywanie (zwane też salami). Polega na wymuszaniu kolejnych, niewiele znaczących ustępstw, które w sumie stanowią jednak bardzo poważny uszczerbek. Inny trik to eskalacja żądań. Stosuje się go, gdy wymagania strony przeciwnej rosną, za każdym razem stanowiąc podstawę do zerwania rozmów. "Panie Nowak: dosz...

RP-DGW

Podobne artykuły

  • Budujemy karczmę

    GW Zielona Góra

    Zagroda z Mariankowa, karczma z Boryczyna i chałupa z Bukowiny wzbogacą zbiory skansenu etnograficznego w Ochli pod Zieloną Górą W skansenie trwają prace nad rekonstrukcją XVIII-wiecznej zagrody z Ma

  • Z porywu serca

    GW Radom

    Nasi dziadkowie świętowali oczywiście Boże Narodzenie i Wielkanoc oraz inne zaznaczone w kalendarzu na czerwono dni. Fetowano także 19 marca, dzień imienin marszałka Józefa Piłsudskiego Przez lata PR

  • Do pałacu i dębów

    GW Poznań

    Choć początek wycieczki na włości Raczyńskich nie będzie zbyt atrakcyjny, to z każdym przejechanym kilometrem robić się będzie coraz ciekawiej. A po przejechaniu odcinka z Daszewic do Rogalina będzie

Polecane tematy

Inne artykuły

Budżet do poprawki
Superman Sisi na prezydenta Egiptu
PRZEPRASZAMY
Potrzebny most powietrzny
SKARBY PODWARSZAWSKIEJ ARCHITEKTURY - LISTA OBOWIĄZKOWA
TANIE PŁYWANIE TYLKO PO OKAZANIU DOWODU
Taka bajka w bajce
GRY
Światła Legalnie
DOLNOŚLĄSKA OPINIA PUBLICZNA
PYTANIE o osobistą wymianę
HISTORYCZNE WYBORY BEZ HISTORII
TELEFONICZNA OPINIA PUBLICZNA
Jerzy Matuszczak
Najlepszych ratowników można znaleźć w Chełmie
Nie Narzekać
Będzie trudniej o kredyt na mieszkanie
Oskarżony: seks oralny
Wiara czyni cuda
Akcje znów pikują
[bez tytułu]
Śmiechu warte
WWW.POZNAN.GAZETA.PL
Klasa grozy
Ale to już było...
Będzie Gimbus
Upamiętnili likwidację getta
SPORT W SKRÓCIE
Wyrównany skład niezbędny, by powalczyć o wysokie cele
Kandydat u Dyla / Polityka / Kandydat AWS na prezydenta w ogródku
Dziś Wielka Sobota w Cerkwi
Docenią dolnośląskie zabytki?
Oferty producentów
Edukacja i co dalej?
F-16, ale w prezencie
Zasiał ziarno
Otwórzmy Gdańsk na różnorodność
Soc -Pałac zabytkiem
HIPOLIT NA COKOLE
ZAPOWIEDZI. DZIŚ
Ile brał kardiochirurg z Wołoskiej
Dwa tygodnie do mandatu
Wierzę w intencje ludzi
Ciężarówki do kontroli
Happysad
ZA napisanie wiersza
Skrzyżowania do przebudowy
Kto źle życzy posłowi?
Alioli
;) Masz wiadomość
Wróżba dla warszawy
Na Studia Co Setny
Ostróda enklawą Azji w Polsce pod patronatem ministra rozwoju
Na piasku w Skorzęcinie
Można zapobiec ślepocie wcześniaków
Jak wyregulować szurające drzwi
Mieli nosa, znaleźli nawóz na polu
Daleko od domów
Wierzymy w siebie
Najdłuższa minuta